
14 Nov. Was macht einen sehr guten Immobilienmakler aus? – Artikel aus Ausgabe Winter 2024
Im Zeitalter der Portale macht professionelle und persönliche Beratung den Unterschied.
Was macht einen sehr guten Immobilienmakler aus?
Im Zeitalter der Portale macht professionelle und persönliche Beratung den Unterschied.
In der Region verortet
Ein erfahrener Makler versteht den Markt, in dem er tätig ist. Er kann die Bedürfnisse des Kunden mit fundiertem Wissen auch in komplexen Fragestellungen erfüllen.
Erkennbar ist solch ein Makler anhand seiner langjährigen Erfahrung und durch erfolgreiche Transaktionen in der Region, in der er arbeitet. Gute Referenzen und positive Bewertungen sind ein weiteres Zeichen. Kundenfeedbacks geben wertvolle Einblicke.
Realistische Preisfindung mit Daten und Einordnung
Eine fundierte Preisfindung, basierend auf aktuellen Marktanalysen und Vergleichszahlen, ist unerlässlich für den Erfolg des Verkaufs. Noch immer haben Verkäufer die Preise der „pandemischen Betongoldjahre“ im Kopf. Doch mit der Energiekrise haben sich die Vorzeichen verändert. Überzogene Vorstellungen von Eigentümern beschädigen die Verkaufsabläufe. Wer auf höchste Verkaufserlösversprechen setzt, dann den Makler wechselt, um das zu bekommen, was er sich wünscht, beschädigt seinen Erfolg. Wenn nachträglich Preiskorrekturen erfolgen, reagieren Käufer zurückhal-tend und warten ab. Ein guter Makler wird seinem Kunden von Anfang an überzeugende Daten präsentieren, um realistische Preisvorstellungen zu entwickeln.
Beraten, nicht verkaufen
Bei einem Immobilienerwerb geht es für Käufer um viel Geld. Bei den meisten Menschen ist es eine einmalige Investition im Leben. Profis im Maklergeschäft verstehen, dass es in erster Linie darum geht, Kunden zu beraten und zu unterstützen. Ein guter Immobilienmakler nutzt KI und Datenportale, ist aber der Experte, diese richtig einzuordnen.
KI-Programme und Bewertungsportale bieten Analysen, können aber keine Soft-Kriterien integrieren.
Professionelle Präsentation
Mit professionellen Bildern, 3D-Animationen und virtuellen Besichtigungen sowie KI-generierten Grundrissen bis hin zum Home Staging sprechen sie die Zielgruppe an, für die sie tätig sind. Eine professionelle Präsentation trägt dazu bei, dass die Immobilie schneller verkauft wird und einen angemessenen Preis erzielt.
Transparente Kommunikation und offene Arbeitsweise
Ein guter Makler wird alle Details und Schritte des Prozesses klar und verständlich erklären und jederzeit für Fragen und Anliegen zur Verfügung stehen. Zugleich wird er auch die umfassenden Dokumente anfordern, die für die Transaktion nötig sind.
Verkaufsunterlagen und Dokumente
Energieausweis und Nebenkostenabrechnung sind selbstverständlich, aber auch Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauzeichnungen, Grundrisse, Wohnflächenberechnungen, Grundsteuerbescheid oder eventuelle Denkmalschutzauflagen sind vorzulegen. Selten haben Hausbesitzer diese Dokumente alle vorliegen, zumal sich Häuser oft über Jahrzehnte im Besitz befinden und sich bürokratische Vorgaben ändern. Ein kompetenter Makler wird die Dokumente überprüfen oder sie im Zweifel beim zuständigen Amt beschaffen. Er bereitet auch den Kauf-vertrag vor und überprüft die Bonität.
CHECKLISTE AUF EINEN BLICK
langjährige Expertise
nachvollziehbares Transaktionsvolumen
Verwurzelung in der Region
umfassendes Netzwerk zu allen Playern (Banken, Handwerk, Juristen)
transparente Kommunikation
gepflegte Kundendatei